١.عن "صن تزو" وكتاب فن الحرب؛ يغطي هذا الفصل معلومات أساسية عن "صن تزو" وكتاب فن الحرب، ويمدّك بالفهم اللازم للسياق التاريخي الذي سيمهد الطريق للدروس التي يمكنك تطبيقها على شركتك الصغيرة.  

عن "صن تزو": هو فيلسوف صيني عاش منذ عام 544 حتى 496 قبل الميلاد، وفي تلك الفترة مرت الحضارة الصينية باضطرابات سياسية؛ حيث انقسمت الصين خلال فترة حكم سلالة "تشو" الضعيفة إلى أكثر من 150 مملكة تنازعت على السلطة باستمرار.  كما نعلم بأن اسم صن تزو مرتبط باسم كتاب فن الحرب، واسمه الحقيقي "صن وو" ولد "وو" في طبقة أرستقراطية ويحمل لقب عائلة "تشين"، وكدارس للنظريات العسكرية سافر إلى مملكة "وو" حيث كانت قوتها العسكرية جاهزة للترقي.  وكان عدو مملكة "وو" الأول هي مملكة "تشو" حيث كانت الأخيرة لديها قوة عظمى بقوة جيوشها، فهنا كان لابد من كلٌّ ملك "وو" واللواء "وو" و"صن تزو" أن يُفكِّروا بطريقة تجعلهم يتغلبون على عدوهم القوي، فقررت قيادة مملكة "وو" بوضع إستراتيجية للتغلب على عدوهم القوي؛ لذا قسموا جيشهم إلى ثلاثة جيوش، ووجهوا هجمات كرَّ وفرَّ ضد مملكة "تشو"، حيث اتبّعت مملكة "وو" هذه الاستراتيجية لمدة خمس سنين، ونفذتها بالطريقة التالية: كتيبة من "وو" تقترب من مملكة "تشو"، فتُظهر القوة العظمى نفسها، وعندها تنسحب كتيبة "وو".  ثم بعد انسحاب "تشو" تعود "وو" للظهور مرة أخرى.  استمرت "وو" في فعل ذلك لمدة خمس سنين بهدف إنهاك أعدائها وزعزتهم، على أمل أن تظهر أخطاء.  ونجحت هذه الإستراتيجية، حيث تعرضت "تشو" لخسائر فادحة.  وتم توجيه ضربة قاضية من قِبل مملكة "وو" وفازت بجميع المعارك الخمس واستولت على ينج، عاصمة مملكة "تشو".

عن كتاب فن الحرب: باعتبار أن كتاب فن الحرب هو من أقدم الكتب وأكثرها استمراراً في وضع الإستراتيجيات.  وأحد الكتب الرائدة في مجال المعارك، لذلك يُعد دليلاً موثوقاً به فيما يخص بالشؤون العسكرية، والنشاطات السياسية في الشرق الأقصى، حيث أن كتاب فن الحرب يتكون من نص مُركَّز يبلغ حوالي 7000 كلمة، فإن محتواه مكثف بصورة غير محدودة وتطبيقه لا حد له.  ووردت الكاتبة عن كيفية اعتماد الفيتناميين الشماليين على كتاب فن الحرب لتحقيق نجاحٍ كبيرٍ في حربهم.  ويُقال أن هذه الحرب هي التي لفتت انتباه الجيش الأمريكي إلى شخصية صن تزو للمرة الأولى؛ حيث نفذ اللواء فونجيوين جياب بنجاح التكتيكات المذكورة في كتاب فن الحرب خلال معركة ديون بيون فو، المعركة الحاسمة التي أنهت التدخل الفرنسي الكبير.  كان اللواء فو العقل العسكري المدبر وراء جميع الانتصارات على القوات الأمريكية في فيتنام- مفكراً ودارساً لأفكار صن تزو. ولقد وضّحت الكاتبة بأنه لا يهمها في هذا الكتاب سوى تطبيق أفكار "صن تزو" العظيمة على مجال التجارة.  

وذكرت الكاتبة أن شركات عالمية تدرس صن تزو، وتتم دراسته أيضاً في تخصصات ماجستير إدارة الأعمال في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية.  وسعِي الشركات الصغيرة للاستفادة من هذا النص من خلال تشبيه مجال التجارة بالحرب.  واليوم ركزّت شركات عديدة -مع اختلاف أحجامها- في نموها على مبادئ مثل تنمية النظام البيئي والتحالفات والاتصالات الإستراتيجية، والمجتمعات الصريحة، والابتكار الحر.  حيث أنه قد يُخيّل للقارئ منذ الوهلة الأولى عند قراءته لهذه المفاهيم بأنها مخالفة للإستراتيجية العسكرية.  

"صن تزو" للشركات الصغيرة: الإستراتيجية والمصادفة، بيّنت الكاتبة أنه توجد العديد من الكتب التي طبّقت أفكار صن تزو على مجال التجارة، وكذلك مجالات أخرى.  حيث تبنّت الكاتبة أفكار صن تزو وطبقتها لأول مرة في كتاب Sun Tzu for Women: the Art of War for Winning in Business، حيث وضّحت الكاتبة أنها درست الكتاب وركزّت على أفكاره الضمنية الخاصة بالمرأة بمجال التجارة، وأدركت إمكانية القيام بهذا التطبيق.  حيث شعرت بالذهول أثناء تأليفها لكتاب Sun Tzu for Women ومدى إمكانية تحويل وتنمية قوى صغيرة إلى مؤسسات ضخمة بالاعتماد على مبادئه.  ثم بيّنت أنها أعادت قراءة كتاب فن الحرب بعد أن أسست شركة صغيرة وباعتها عام 2011، فهي لم تر نفسها غير مستثمرة تدخل إلى مجال ضخم ولكنه مزدحم، لذا قامت بدراسة هذا الكتاب من منظور تنافسي.  وأعادت قراءته ولكن بتصور مختلف، وفهمته من خلال منظور مستشارة تسويق وتخطيط إستراتيجي، لذلك تعتقد أن هذا الكتاب سيكون تطبيقاً متعمقاً من أجل شركتك الصغيرة كذلك، وأن كتاب فن الحرب ساعدها على تحديد الفرص واغتنامها، وأرشدها لتهيئة الظروف اللازمة لتحقيق النصر، واستغلال كل فرصة.  وكما سترى، يعد تزويد القوة الصغيرة بما يلزم للتغلب على القوة الكبرى أحد المفاهيم الخالدة والأساسية بالنسبة لـ صن تزو. 

قوة تطبيق مبادئ كتاب فن الحرب على الشركات الصغيرة؛ حيث كتب بينيوف قائلاً: "يُوضّح الكتاب بشكل أساسي كيف يمكن للجيوش الصغيرة التغلب على الجيوش الكبيرة".  ومن هذا المنطلق، نجد بأن الكاتبة ركّزت على توضيح الآتي: أن صن تزو مُخطِّط إستراتيجي كبير ولكن لم تُوضِّح أي من كتب تجارة الأعمال التي تتحدث عن صن تزو وعن كيفية استخدام الخبراء لتلك الإستراتيجية الكبيرة حتى يصبحوا المسيطرين على المجال.  وإنما هذه الكتب تُحدِّثنا عن كيفية ازدهار هذه الشركات الكبيرة وما هي الأخطاء التي ارتكبوها وتسببت في خسارتهم وانهيار شركاتهم.  لهذا رغبت الكاتبة بتوضيح التالي بأن هدف هذا الكتاب يتمثل في تعلُّم درس من صن تزو، وملء الفراغ من خلال تعريف أصحاب الأعمال الصغيرة كيف يتعلمون من نظرائهم الذين ازدادت قوتهم بالاعتماد على التفسيرات الحديثة لشخصية صن تزو.  فأمامنا مفهوم جديد حول عالم الأعمال، وحان الوقت لتبنيه. 

٣.افهم نفسك، حيث بيّن صن تزو بأن المعرفة الكاملة للجيش هو أمر ضروري، بالمثل لن تتصرف بفعالية مُطلقة وفقاً لفهمك للمنافس أو لسوق منتجاتك ما لم يكن لديك فهم دقيق لمؤسستك.  وإذا لم تُحدد نقاط القوة والضعف للمؤسسة، فأي نصر تحققه يكون نصراً عابراً.  وهناك مقولة لصن تزو تدعم هذه الفكرة، وهكذا فإن القول: إذا كنت تعرف العدو وتعرف نفسك، فلا تخش النتيجة ولو كنت تواجه مئة معركة.  وإذا كنت تعرف نفسك لكن لا تعرف العدو، فمع كل انتصار تحققه سوف تعاني الهزيمة أيضاً.  وإذا كنت لا تعرف نفسك ولا تعرف العدو، فسوف تستسلم في كل المعارك.  

أيضاً نجد بأن الكاتبة قد قامت بوضع تشبيه لصن تزو لو كان موجودًا اليوم فسيعمل بشكل مختلف في ساحة حرب الأعمال مقارنة بما كان يفعله على ساحة الحرب الفعلية منذ 2500 عام خلال حرب الصين.  حيث بيّنت أنه سيستمر في التركيز على دور التقدم الإستراتيجي في التغلب على العدو، أو ربما يُغيّر مصطلحاته، ويسميه منافساً.  ربما سيفعل ذلك.  سيستمر في تشديده على الحصول على معلومات، والاستفادة من بناء التحالفات، والتفوق على المنافس، والتقدم إلى موضع أفضل، وطرح الشقاق والتغلب على العدوّ الأكبر، وسيذكرنا بصفات القائد الفعّال.  وسيؤلف الكثير حول فئة مستهدفة جديدة تماماً على القارئ العسكري المهتم بالعصور القديمة: العميل.  

كيف تقرأ هذا الكتاب: بيّنت الكاتبة في هذا الجزء ووضّحت بأن الكتاب يتألف من أربعة أجزاء، وهي كالتالي:

مبادئ ساحة المعركة

إستراتيجية صن تزو المتقدمة: إستراتيجية 

شركتك الصغيرة

تمتع بالمميزات مع صن تزو

الفهم: مبدأ صن تزو الأساسي
في داخل تلك الأقسام، نستكشف اثنتي عشرة فكرة أساسية من كتاب فن الحرب موجهة لأصحاب الشركات الصغيرة ورجال الأعمال، ويتمثل الهدف منها في مساعدتك على بناء عمل أكثر قوة، وتحملاً، ونجاحاً.  

٤.افهم عدوك

٥.افهم أحوال السوق

٦.العملاء وتحالفات الأعمال عند "صن تزو" 

٧.تجسيد صفات القائد

٨.المثابرة

٩.التركيز

١٠.الوحدة

١١.المناورة

١٢.التكيّف

١٣.الروح

١٤.التحايل

١٥.”صن تزو” ومستقبل عملك

الفهرس: فقرات "صن تزو" الأساسية للأعمال الصغيرة